現(xiàn)有企業(yè)能力理論特別是營銷能力理論很難解釋產(chǎn)業(yè)市場上企業(yè)之間的營銷溝通活動。因為在產(chǎn)業(yè)市場營銷中，企業(yè)之間的溝通越來越聚焦于供應(yīng)商的資源和能力，而不是當(dāng)前所要銷售的電滲析設(shè)備。研究發(fā)現(xiàn)能力營銷包括能力轉(zhuǎn)移和銷售、能力溝通與促銷、能力共享與聯(lián)盟等三種典型方式；而且各種方式的選擇是能力屬性、營銷雙方特性、文化距離、關(guān)系質(zhì)量以及顧客價值和企業(yè)價值等變量相互作用的結(jié)果。俗話說的好，水能載舟，亦能覆舟。這企業(yè)的員工就好比這水，它的強(qiáng)大性是有目共睹的，一個企業(yè)，員工是主要的構(gòu)成因素，如果我們企業(yè)的員工素質(zhì)都能比較好的話，企業(yè)的前景又是另一番景象，如果我們員工的素質(zhì)都很底下的話，那么這個企業(yè)的道路將不會久遠(yuǎn)，一個人的行為是可以很快的傳染給別的人，一個傳一個，日子久了耳濡目染，一個人會影響到一群人，所以這個企業(yè)的發(fā)展與相應(yīng)的命運(yùn)可以是完全被他們的員工掌握在自己的一舉一動中的。因此，我希望我們企業(yè)不要忽視了企業(yè)員工素質(zhì)的問題，我們企業(yè)要意識到這是一個很嚴(yán)峻的問題，須首要解決。從實踐意義來看，能力營銷的方式及其選擇機(jī)理回答了企業(yè)開展能力營銷的情境條件，有助于企業(yè)依據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)、所擁有的能力屬性和所處的商業(yè)環(huán)境制定有效的能力營銷策略和選擇合適的能力營銷方式。